"您好~歡迎光臨，看好那件要不要試試？今年最新款，剛剛到貨的，先生、小姐試試吧，穿上試試效果很不錯(cuò)的！"每當(dāng)踏入百貨城場(chǎng)的大門，就會(huì)聽到這十分誠(chéng)懇的清脆女聲，說(shuō)話的人多是一些不太知名的服裝企業(yè)品牌的導(dǎo)購(gòu)員。
        但有趣的是，雖然這些小品牌的導(dǎo)購(gòu)員算得上是殷勤備至，但我卻從沒有要嘗試的欲望。彼時(shí)，這邊小姐的話音還沒落，我的眼光早已經(jīng)越過(guò)人山人海，如癡如醉的飄移到那些裝修豪華的著名柜臺(tái)。
        盡管它和小牌子比較非常昂貴，但我依就欣欣然用自己辛苦攢下來(lái)的金錢來(lái)成就購(gòu)買我心中夢(mèng)想產(chǎn)品的快感。
        很奇怪嗎？很荒謬嗎？一邊是拼命想賣給你便宜產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員，你卻看都不看，棄如敝履；一邊卻是態(tài)度矜持的高貴銷售，看著你購(gòu)買，她卻像姜太公一樣，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，但我們卻迫不及待買下這些價(jià)格離譜的奢侈產(chǎn)品。
        消費(fèi)者的不理智人們?cè)缫呀?jīng)談?wù)撎?，但我們真有那么傻嗎?br />         是的，在我購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品后，我還經(jīng)常參加他們公司組建的俱樂部，我認(rèn)識(shí)了很多身份和品味雙優(yōu)的朋友，后來(lái)他們也有的成為了我的客戶，當(dāng)然我變得更加自信。這就是奢侈的回報(bào)。
        我們沒有伸手去接那些便宜產(chǎn)品，其實(shí)并不是我過(guò)度虛榮，因?yàn)闆]有品牌質(zhì)量的保證，我怎么敢輕易拿自己做小白鼠，給新近入的商家做試驗(yàn)?zāi)兀?/p>

促銷還是營(yíng)銷？
        就像是太極推手一樣，促銷是推的力，推的是自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品推向顧客，要顧客接受。但有意思的是，現(xiàn)在的人越來(lái)越聰明，越來(lái)越喜歡自己拿注意，推的過(guò)程中往往會(huì)受到極大的阻力。那么營(yíng)銷呢，其實(shí)更像是用一張無(wú)形的網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)你產(chǎn)品所定位的特別顧客，通過(guò)廣告、活動(dòng)、渠道、服務(wù)等綜合手段來(lái)影響他們，讓他們?cè)诹私猱a(chǎn)品理念之后主動(dòng)購(gòu)買并連續(xù)不斷地支持品牌。在市場(chǎng)不飽和的情況下，如果沒有太多的細(xì)分市場(chǎng)和定位明確的產(chǎn)品，促銷往往憑借一招鮮就可以網(wǎng)絡(luò)不少客戶。但隨著市場(chǎng)中產(chǎn)品線不斷延長(zhǎng)，人們的選擇越來(lái)越多時(shí)，促銷就往往變得束手無(wú)策了，因?yàn)槿藗冏约簳?huì)主動(dòng)選擇喜愛的品牌。

回頭看機(jī)床銷售：
        在人們的意識(shí)中，常常會(huì)覺得好像工業(yè)品營(yíng)銷本來(lái)就早有模式和套路，并不需要太多創(chuàng)新。用一位機(jī)床銷售公司老總的話說(shuō)就是，"反正我賣給的都是關(guān)系戶，我才不用那些花花綠綠的手段呢！"但就在這種保守言論剛剛落下之際，問(wèn)題卻發(fā)生了，那位發(fā)言的老總在撂出狠話的一個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)自己在山東的幾家大客戶就已經(jīng)轉(zhuǎn)投了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而知情人透露，促使這些老客戶轉(zhuǎn)投他人的根本原因，正是由于原來(lái)的那家機(jī)床廠仗著多年的銷售關(guān)系在售后服務(wù)方面出了不小的紕漏，影響了客戶的生產(chǎn)進(jìn)度，所以老客戶才在一氣之下轉(zhuǎn)投了其他廠家。
        沈陽(yáng)鑫谷盛泰設(shè)備有限公司早就悟出機(jī)床行業(yè)其中的玄機(jī)，這兩年中國(guó)的普通機(jī)床一直在打價(jià)格戰(zhàn)。"價(jià)格戰(zhàn)可不是個(gè)好信號(hào)，意味著相關(guān)產(chǎn)品過(guò)剩，也意味著這個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)開始降低！"實(shí)際每年的實(shí)際銷售狀況中早就發(fā)現(xiàn)了新情況，以前普通機(jī)床生產(chǎn)的多銷售的也多，同時(shí)也占有總銷售額的大部分，但隨著數(shù)控機(jī)床的普及，高性能機(jī)床的售價(jià)不斷攀升，企業(yè)的銷售組成比例也在相應(yīng)變化，數(shù)控磨床、大（重）型磨床、專用機(jī)床等高端產(chǎn)品的產(chǎn)量逐漸上升，但這區(qū)區(qū)上升的產(chǎn)品所創(chuàng)造的價(jià)值則高達(dá)總收入的60％。銷售金字塔模型比例一旦出來(lái)，沈陽(yáng)鑫谷盛泰設(shè)備有限公司認(rèn)為再也不能僅僅只是靠企業(yè)盲目地生產(chǎn)和公司零售銷售，而是要問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)和客戶需要的究竟是什么。在進(jìn)入行業(yè)的這段時(shí)間內(nèi)，公司積極主動(dòng)走訪自己的主要客戶機(jī)械制造業(yè)生產(chǎn)廠家，調(diào)整銷售模式積極培養(yǎng)銷售人員。總結(jié)自己所做的一切："我們不是被動(dòng)地在等市場(chǎng)，我們要迎合我們的客戶，我們要發(fā)掘我們的市場(chǎng)！"
        針對(duì)客戶，給予客戶想要的產(chǎn)品！穩(wěn)定高效的設(shè)備帶來(lái)的效率和時(shí)間轉(zhuǎn)換比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比省下的一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)機(jī)款來(lái)的要實(shí)在！24小時(shí)高效運(yùn)作的設(shè)備，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的可靠設(shè)備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比小企業(yè)的設(shè)備給客戶帶來(lái)的沖擊力大得多！東北專業(yè)的機(jī)床營(yíng)銷：沈陽(yáng)鑫谷盛泰設(shè)備有限公司，運(yùn)用現(xiàn)在電子商務(wù)信息化營(yíng)銷穩(wěn)步前進(jìn)，再維護(hù)老客戶的同時(shí)，不斷的開拓新的客戶新的市場(chǎng)領(lǐng)域。